微商类公众号该如何做市场调研及定位分析

目录

微商公众号市场调研

1. 分析文章的主题、目标用户、解决了用户的哪些需求、阅读数量、点赞数量等

2. 定位相关话题,列表分析可以输出问题的大致数量、阅读数量、回答数量等

3.通过上面的调查,请写出你的定位在整个市场上面的位置(包括话题量、话题热度、用户范围等等)

微商公众号定位分析

一、 同类公号分析

二、 市场定位分析

三、市场位置分析

微商公众号落地实操分析


微商公众号市场调研

1. 分析文章的主题、目标用户、解决了用户的哪些需求、阅读数量、点赞数量等

图片[1]-微商类公众号该如何做市场调研及定位分析-Shenshop社交新零售电商系统

图片[2]-微商类公众号该如何做市场调研及定位分析-Shenshop社交新零售电商系统

【1】定位
现阶段微商相关的公号没有特别出众的运营方式,相对来说是一块细分蓝海领域,这主要是因为前期微商利用三级分销的方式无脑发展会员,大家比较不勤于修炼内功导致的。但是通过各个公号的定位分析发现:微商运营——是行业大部分人比较关注的话题。这也是因为现在微商越来越规范的环境有关,行业人士逐渐认识到,只有规范化的运营才能让微商走的更长远。
【2】目标用户
仔细分析发现,现阶段微商公号目标用户主要针对:玩微商渠道的品牌方(to B),和做微商代理的消费者(to C)。针对B端用户,主要解决微商操盘思维、维护代理关系、产品定价和利润等问题;针对C端用户更多的是鼓励微商继续囤货,或者是画大饼给愿景之类的内容,没有什么实质意义。
【3】内容
仔细分析大部分的微商公号内容,都和产品、用户、新媒体以及思维有关。微商品牌方也在逐渐寻找产品、用户与社交工具之间的平衡点。
产品方面:对于选品、定价比较关注,因为微商行业的每单成交额度不高,所以如何选品、如何把握定价和利润之间的关系,是品牌方比较关注的问题。
用户方面:粉丝、朋友圈营销、成交话术是微商最为关注的话题。毕竟这些内容直接关系到微商每月能赚到多少钱,可以作为公号的爆款内容来写。
新媒体方面:抖音可以说是唯一关键字,现在的微信对于微商打击很大,微商也在寻求更多的引流渠道和变现方式,所以抖音运营干货可以整理出一个资料包来引流。
思维方面:大部分话题都是因为现在微商越来越难做,所以写一些思维类的文章来给微商代理打气,但这些只是纯鸡血内容,没有结合案例和数据,让人感觉没有干货。对于思维型内容,我会结合IT桔子、艾瑞咨询等机构的行业分析报告来写,话题可以从微商发展方向、微商操盘思维等方面来写。
【4】转化
分析的这五个公号都是行业内做的比较好的,但是他们的转化都是强行关联到产品,基本没有用户调查和社群运营,这是我比他们更有优势的地方。
3.1 通过用户调查问卷了解微商更想看什么内容,更希望在我这里得到什么帮助
3.2 通过社群增强粉丝之间的联系,运营一个类似行业资源对接的微信群
P.S.微商运营控在文章底部留下的每日互动问题,是吸引用户留言的一个方式,值得借鉴!

2. 定位相关话题,列表分析可以输出问题的大致数量、阅读数量、回答数量等

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【知乎分析】
知乎上关于微商领域的专业话题较少,弱相关的话题如微信营销、社会化电子商务等共计关注人数14万多,不适合作为引流渠道,但仔细分析其中的话题发现:赚钱,货源、新媒体等是主要的关键字。这些都指向一个共同话题,即微商怎么做。说明这个行业作为一个营销渠道来说,还是很有价值的。对于我以后要运营的公号来说,提供技术型的实操干货内容,是能吸引更多人来关注的。
【头条指数分析】

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时间维度:2018/10/21-2018/11/19
地域范围:全国
最高峰关注度:70733100,最低谷关注度:5537500。头条是绝对的引流主力渠道。

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关联文章分析:微商营销、微商赚钱依然是最热门的话题,也从侧面印证了B端用户关注品牌运营,C端用户需求更多的是赚钱方法。

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地域分析:
广东、浙江、江西、江苏、山东等沿海城市人群渗透率最高,以后的内容应该偏向于沿海城市的当地微商品牌做分析,特别是江西能上榜有点想不通,总之这些城市的微商动态需要特别关注。

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人群分析:
男女性别比率七比三,主要是微商从业人群多为宝妈,而且很多微商品牌方会直接找宝妈流量渠道合作。18-23岁,24-30岁,31-40岁三个年龄段的大致人数相当,我会从中挑选31-40岁的人群作为目标用户,因为这一年龄段的人更符合微商品牌方的身份。
【微舆情分析】

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时间维度:2018.11.16至2018.11.22
地域范围:全国
对过去一周的微博舆情指数对比分析发现,微商在微博上的活跃程度大致相当于微信,可以说在微博上,完微信的人都玩微商。而和微商有关的关键词都是网红明星、拼团、优惠、免费送红包等,说明微博是微商发布活动运营的主力阵地。在这个渠道上和微商获取互动也是极容易给公号导流的。但是因为精力原因,前期会选择主要做头条引流。
【百度指数分析】
时间维度:2018/10/21-2018/11/19
地域范围:全国
搜索入口:手机+PC

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整体日均值维持在2300左右,其中移动端占据了82%以上的流量,这点很好理解,微商们是在微信上工作的。

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媒体指数显示每天和微商有关的新闻发布在6条左右,查看节点消息得知,很多微商品牌在各大媒体上发布品牌相关资讯,这也和微商的运营手段有关。

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需求图谱显示:微商运营、微商发展、微商项目是微商从业者最为关注的3个话题

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在百度上依然是广东、山东、江苏等沿海城市占据主导地位,主要年龄段集中在30-39岁,其中男性比例为52%,基本保持在男女平衡比例。

3.通过上面的调查,请写出你的定位在整个市场上面的位置(包括话题量、话题热度、用户范围等等)

初步名称定位:微商操盘思维
初步用户定位:30-40岁,居住在沿海城市,平常多使用手机办公,通过今日头条关注行业动态,喜欢在百度上搜索和微商运营、发展相关的问题,他们一般有自己运营的微商品牌,品牌会通过微博和自己的代理团队进行互动。
初步内容定位:一周三推,周一推送微商运营案例拆解,周三推送微商运营思维,周五对接微商行业资源。
之所以选择以上定位,因为大部分从业人员处在这个年龄段,且行业没有运营好的公号,可以拿到的粉丝数多;在这个大的年龄范围内,通过微商运营、行业相关等内容又可以筛选出B端用户,这类B端用户和我公司业务(微商系统开发、微商培训)挂钩,可以转换为公司的客户。

微商公众号定位分析

一、 同类公号分析

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【1】定位
现阶段微商相关的公号没有特别出众的运营方式,相对来说是一块细分蓝海领域,这主要是因为前期微商利用三级分销的方式无脑发展会员,大家比较不勤于修炼内功导致的。但是通过各个公号的定位分析发现:微商运营——是行业大部分人比较关注的话题。这也是因为现在微商越来越规范的环境有关,行业人士逐渐认识到,只有规范化的运营才能让微商走的更长远。
【2】目标用户
仔细分析发现,现阶段微商公号目标用户主要针对:玩微商渠道的品牌方(to B),和做微商代理的消费者(to C)。针对B端用户,主要解决微商操盘思维、维护代理关系、产品定价和利润等问题;针对C端用户更多的是鼓励微商继续囤货,或者是画大饼给愿景之类的内容,没有什么实质意义。
【3】内容
仔细分析大部分的微商公号内容,都和产品、用户、新媒体以及思维有关。微商品牌方也在逐渐寻找产品、用户与社交工具之间的平衡点。
产品方面:对于选品、定价比较关注,因为微商行业的每单成交额度不高,所以如何选品、如何把握定价和利润之间的关系,是品牌方比较关注的问题。
用户方面:粉丝、朋友圈营销、成交话术是微商最为关注的话题。毕竟这些内容直接关系到微商每月能赚到多少钱,可以作为公号的爆款内容来写。
新媒体方面:抖音可以说是唯一关键字,现在的微信对于微商打击很大,微商也在寻求更多的引流渠道和变现方式,所以抖音运营干货可以整理出一个资料包来引流。
思维方面:大部分话题都是因为现在微商越来越难做,所以写一些思维类的文章来给微商代理打气,但这些只是纯鸡血内容,没有结合案例和数据,让人感觉没有干货。对于思维型内容,我会结合IT桔子、艾瑞咨询等机构的行业分析报告来写,话题可以从微商发展方向、微商操盘思维等方面来写。
【4】转化
分析的这五个公号都是行业内做的比较好的,但是他们的转化都是强行关联到产品,基本没有用户调查和社群运营,这是我比他们更有优势的地方。
4.1 通过用户调查问卷了解微商更想看什么内容,更希望在我这里得到什么帮助
4.2 通过社群增强粉丝之间的联系,运营一个类似行业资源对接的微信群
P.S.微商运营控在文章底部留下的每日互动问题,是吸引用户留言的一个方式,值得借鉴!

二、 市场定位分析

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【知乎分析】
经过上次的初步调研,发现针对渠道的具体引流方式存在问题,所以这次分析主要从回答方面入手,根据默认排序的答案内容(基于默认排序没有以点赞来排序,而是以回答质量来排序这一推论为出发点进行分析)来分析具体的引流方式。
选取上表中每个答案排名前五的回答内容来分析得到的信息如下:
1.打开了运营思路,微商运营不局限于微商,凡是和电商运营相关的话题其实都算是在微商范围之类,区别在于卖货的工具而已,针对我的公号输出内容其实可以更宽泛。
2.转化方式——底部采用关键字回复的形式确定渠道引流效果,并且针对每个渠道设置特定的关键字回复话术,如知乎过来的用户可以回复“欢迎知乎的老铁,您需要的资料包已整理好,点击如下链接既可以领取,如果您方便的话顺便做个问卷”之类
3.前五排名的回答中“喜欢下雨”“木棉先生”“蔡安然”等多名用户都提到产品选品和客户管理关系到微商的长远发展
4.网络推广可以说是所有答案的主要切入点,三节课和生意宝等机构型用户主推自己的产品可以理解,剩下的微商从业者也有网络推广的需求
5.由于短视频正处于红利期,很多个人用户的回答都提到了如何通过抖音来带货的教程
【知乎引流方式总结】
1. 针对人群:和电商、微商、代购等相关话题可以用思维型/经历型内容来引流
2. 针对方式:网络推广、客户管理、产品选品类话题可以用实操型干货来引流
3. 抖音运营干货教程和工具可以作为引流资料包,用盘点型内容来引流

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【悟空问答分析】
针对头条严厉打击引流的情况,选取了悟空问答5份问题选样做了调查,得到的信息如下:
1. 从回答数、收藏数、点赞数上看整体不如知乎,但是提问却有很多,说明这个渠道也有很多目标用户,可能是和产品本身的运营有关,没有什么优质答案所以聚集的人气不高
2. 从提问的关键字看“怎么做”“引流”“赚钱”是主要关键字,这里的人群更多关注具体的微商操作方法,所以思维型内容很受欢迎。
【悟空问答引流方式总结】
1. 鉴于该渠道的活跃程度,作为次要引流渠道
2. 在该渠道的主要引流话题集中在“引流”,因为这一块是我的本职工作也比较擅长
3. 转化方式包括设置个人简介信息,在图片中加入微信号,以及在回答末尾添加转化图片(虽然不能使用二维码,但是可以对自己的公号进行介绍,提供能给用户带来的好处增加转化率)

图片[21]-微商类公众号该如何做市场调研及定位分析-Shenshop社交新零售电商系统

【百度贴吧分析】
1. 微商吧总关注数4,605,065,基数很大,但是基本沦为营销号的发帖渠道,大部分是和招代理相关的帖子
2. 被设定为精华的帖子在上图中取样分析了5篇,其内容结构多为实操型干货,但是基本互动少,回复也多是招代理类的广告;但是能被加精,也说明这里是可以使用内容引流的
【百度贴吧引流方式总结】
1. 因为讨论氛围不强,且吧内营销号太多帖子容易沉,这里定为引流第三梯队
2. 也因为是百度自身产品排名权重高,可以考虑通过关键字规划师收集整理用户潜在需求词,并针对这些词在百度贴吧做seo引流,也会有一定效果
3. 转化方式是在文中插入对公号的介绍,或者只发布部分实操型内容,让用户看完整版移步公号等方式

三、市场位置分析

定位:微商操盘无疑,不管是B端用户还是C端用户,都有运营和引流的需求,微商操盘的定位是两者的结合点。
话题量:微商类话题优先度最高,代购次之、电商最后。且在触及代购和电商的话题时,引流内容也会倾向于微商。
话题热度:推广>产品>抖音>朋友圈营销。综合分析三个平台的内容,以及微商公号的内容,微商推广不管是B端推广招商还是C端推广卖货,无疑都是需要做的重点内容。
用户范围:C端>B端。这是分析三个渠道的内容得出的结论,但我的公号输出会更偏向B端用户因为公司是做微商软件开发的,这由公司业务决定!

图片[22]-微商类公众号该如何做市场调研及定位分析-Shenshop社交新零售电商系统

渠道:知乎优先,会根据话题不同做更丰富有帮助的内容吸引粉丝,如【推广】话题发实操案例,【朋友圈营销】发销售话术盘点或话术音频等;悟空问答其次,不会做精答,更多的是依靠回答的覆盖度来引流,也就是答的多,至少能到处都看到我,增加用户印象;贴吧最后,会采用关键字排名的方式来做引流,如【微商怎么做】的日均搜索量为9100,可以考虑这些重点词多铺内容,但是内容应该会采用伪原创的方式。

微商公众号落地实操分析

1.你的定位是什么?你定位下面的目标用户是哪些人?你的定位能为他们提供什么利益点?
定位:微商操盘思维
目标用户:30-40岁微商从业者,有自己的微商品牌
利益点:为微商品牌方提供品牌运营方法和思维,帮助微商品牌方规范化运营微商,打造更长久的微商品牌
2.用思维导图罗列你调查出来自己可以写的话题

图片[23]-微商类公众号该如何做市场调研及定位分析-Shenshop社交新零售电商系统

3.请针对你的定位,简单阐述你未来可以利用的宣传推广渠道
知乎优先,会根据话题不同做更丰富有帮助的内容吸引粉丝,如【推广】话题发实操案例,【朋友圈营销】发销售话术盘点或话术音频等;
悟空问答其次,不会做精答,更多的是依靠回答的覆盖度来引流,也就是答的多,至少能到处都看到我,增加用户印象;
贴吧最后,会采用关键字排名的方式来做引流,如【微商怎么做】的日均搜索量为9100,可以考虑这些重点词多铺内容,但是内容应该会采用伪原创的方式。

原文链接:https://blog.csdn.net/Py_sso/article/details/127974423?ops_request_misc=%257B%2522request%255Fid%2522%253A%2522167034408116782428627412%2522%252C%2522scm%2522%253A%252220140713.130102334.pc%255Fblog.%2522%257D&request_id=167034408116782428627412&biz_id=0&utm_medium=distribute.pc_search_result.none-task-blog-2~blog~first_rank_ecpm_v1~times_rank-1-127974423-null-null.nonecase&utm_term=%E5%88%86%E9%94%80%E7%A4%BE%E4%BA%A4%E7%94%B5%E5%95%86%E7%B3%BB%E7%BB%9F

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