微商类公众号该如何做市场调研及定位分析

目录

微商公众号市场调研

1. 分析文章的主题、目标用户、解决了用户的哪些需求、阅读数量、点赞数量等

2. 定位相关话题，列表分析可以输出问题的大致数量、阅读数量、回答数量等

3.通过上面的调查，请写出你的定位在整个市场上面的位置（包括话题量、话题热度、用户范围等等）

微商公众号定位分析

一、 同类公号分析

二、 市场定位分析

三、市场位置分析

微商公众号落地实操分析

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微商公众号市场调研

1. 分析文章的主题、目标用户、解决了用户的哪些需求、阅读数量、点赞数量等

【1】定位
现阶段微商相关的公号没有特别出众的运营方式，相对来说是一块细分蓝海领域，这主要是因为前期微商利用三级分销的方式无脑发展会员，大家比较不勤于修炼内功导致的。但是通过各个公号的定位分析发现：微商运营——是行业大部分人比较关注的话题。这也是因为现在微商越来越规范的环境有关，行业人士逐渐认识到，只有规范化的运营才能让微商走的更长远。
【2】目标用户
仔细分析发现，现阶段微商公号目标用户主要针对：玩微商渠道的品牌方（to B），和做微商代理的消费者（to C）。针对B端用户，主要解决微商操盘思维、维护代理关系、产品定价和利润等问题；针对C端用户更多的是鼓励微商继续囤货，或者是画大饼给愿景之类的内容，没有什么实质意义。
【3】内容
仔细分析大部分的微商公号内容，都和产品、用户、新媒体以及思维有关。微商品牌方也在逐渐寻找产品、用户与社交工具之间的平衡点。
产品方面：对于选品、定价比较关注，因为微商行业的每单成交额度不高，所以如何选品、如何把握定价和利润之间的关系，是品牌方比较关注的问题。
用户方面：粉丝、朋友圈营销、成交话术是微商最为关注的话题。毕竟这些内容直接关系到微商每月能赚到多少钱，可以作为公号的爆款内容来写。
新媒体方面：抖音可以说是唯一关键字，现在的微信对于微商打击很大，微商也在寻求更多的引流渠道和变现方式，所以抖音运营干货可以整理出一个资料包来引流。
思维方面：大部分话题都是因为现在微商越来越难做，所以写一些思维类的文章来给微商代理打气，但这些只是纯鸡血内容，没有结合案例和数据，让人感觉没有干货。对于思维型内容，我会结合IT桔子、艾瑞咨询等机构的行业分析报告来写，话题可以从微商发展方向、微商操盘思维等方面来写。
【4】转化
分析的这五个公号都是行业内做的比较好的，但是他们的转化都是强行关联到产品，基本没有用户调查和社群运营，这是我比他们更有优势的地方。
3.1 通过用户调查问卷了解微商更想看什么内容，更希望在我这里得到什么帮助
3.2 通过社群增强粉丝之间的联系，运营一个类似行业资源对接的微信群
P.S.微商运营控在文章底部留下的每日互动问题，是吸引用户留言的一个方式，值得借鉴！

2. 定位相关话题，列表分析可以输出问题的大致数量、阅读数量、回答数量等

【知乎分析】
知乎上关于微商领域的专业话题较少，弱相关的话题如微信营销、社会化电子商务等共计关注人数14万多，不适合作为引流渠道，但仔细分析其中的话题发现：赚钱，货源、新媒体等是主要的关键字。这些都指向一个共同话题，即微商怎么做。说明这个行业作为一个营销渠道来说，还是很有价值的。对于我以后要运营的公号来说，提供技术型的实操干货内容，是能吸引更多人来关注的。
【头条指数分析】

时间维度：2018/10/21-2018/11/19
地域范围：全国
最高峰关注度：70733100，最低谷关注度：5537500。头条是绝对的引流主力渠道。

关联文章分析：微商营销、微商赚钱依然是最热门的话题，也从侧面印证了B端用户关注品牌运营，C端用户需求更多的是赚钱方法。

地域分析：
广东、浙江、江西、江苏、山东等沿海城市人群渗透率最高，以后的内容应该偏向于沿海城市的当地微商品牌做分析，特别是江西能上榜有点想不通，总之这些城市的微商动态需要特别关注。

人群分析：
男女性别比率七比三，主要是微商从业人群多为宝妈，而且很多微商品牌方会直接找宝妈流量渠道合作。18-23岁，24-30岁，31-40岁三个年龄段的大致人数相当，我会从中挑选31-40岁的人群作为目标用户，因为这一年龄段的人更符合微商品牌方的身份。
【微舆情分析】

时间维度：2018.11.16至2018.11.22
地域范围：全国
对过去一周的微博舆情指数对比分析发现，微商在微博上的活跃程度大致相当于微信，可以说在微博上，完微信的人都玩微商。而和微商有关的关键词都是网红明星、拼团、优惠、免费送红包等，说明微博是微商发布活动运营的主力阵地。在这个渠道上和微商获取互动也是极容易给公号导流的。但是因为精力原因，前期会选择主要做头条引流。
【百度指数分析】
时间维度：2018/10/21-2018/11/19
地域范围：全国
搜索入口：手机+PC

整体日均值维持在2300左右，其中移动端占据了82%以上的流量，这点很好理解，微商们是在微信上工作的。

媒体指数显示每天和微商有关的新闻发布在6条左右，查看节点消息得知，很多微商品牌在各大媒体上发布品牌相关资讯，这也和微商的运营手段有关。

需求图谱显示：微商运营、微商发展、微商项目是微商从业者最为关注的3个话题

在百度上依然是广东、山东、江苏等沿海城市占据主导地位，主要年龄段集中在30-39岁，其中男性比例为52%，基本保持在男女平衡比例。

3.通过上面的调查，请写出你的定位在整个市场上面的位置（包括话题量、话题热度、用户范围等等）

初步名称定位：微商操盘思维
初步用户定位：30-40岁，居住在沿海城市，平常多使用手机办公，通过今日头条关注行业动态，喜欢在百度上搜索和微商运营、发展相关的问题，他们一般有自己运营的微商品牌，品牌会通过微博和自己的代理团队进行互动。
初步内容定位：一周三推，周一推送微商运营案例拆解，周三推送微商运营思维，周五对接微商行业资源。
之所以选择以上定位，因为大部分从业人员处在这个年龄段，且行业没有运营好的公号，可以拿到的粉丝数多；在这个大的年龄范围内，通过微商运营、行业相关等内容又可以筛选出B端用户，这类B端用户和我公司业务（微商系统开发、微商培训）挂钩，可以转换为公司的客户。

微商公众号定位分析

一、 同类公号分析

【1】定位
现阶段微商相关的公号没有特别出众的运营方式，相对来说是一块细分蓝海领域，这主要是因为前期微商利用三级分销的方式无脑发展会员，大家比较不勤于修炼内功导致的。但是通过各个公号的定位分析发现：微商运营——是行业大部分人比较关注的话题。这也是因为现在微商越来越规范的环境有关，行业人士逐渐认识到，只有规范化的运营才能让微商走的更长远。
【2】目标用户
仔细分析发现，现阶段微商公号目标用户主要针对：玩微商渠道的品牌方（to B），和做微商代理的消费者（to C）。针对B端用户，主要解决微商操盘思维、维护代理关系、产品定价和利润等问题；针对C端用户更多的是鼓励微商继续囤货，或者是画大饼给愿景之类的内容，没有什么实质意义。
【3】内容
仔细分析大部分的微商公号内容，都和产品、用户、新媒体以及思维有关。微商品牌方也在逐渐寻找产品、用户与社交工具之间的平衡点。
产品方面：对于选品、定价比较关注，因为微商行业的每单成交额度不高，所以如何选品、如何把握定价和利润之间的关系，是品牌方比较关注的问题。
用户方面：粉丝、朋友圈营销、成交话术是微商最为关注的话题。毕竟这些内容直接关系到微商每月能赚到多少钱，可以作为公号的爆款内容来写。
新媒体方面：抖音可以说是唯一关键字，现在的微信对于微商打击很大，微商也在寻求更多的引流渠道和变现方式，所以抖音运营干货可以整理出一个资料包来引流。
思维方面：大部分话题都是因为现在微商越来越难做，所以写一些思维类的文章来给微商代理打气，但这些只是纯鸡血内容，没有结合案例和数据，让人感觉没有干货。对于思维型内容，我会结合IT桔子、艾瑞咨询等机构的行业分析报告来写，话题可以从微商发展方向、微商操盘思维等方面来写。
【4】转化
分析的这五个公号都是行业内做的比较好的，但是他们的转化都是强行关联到产品，基本没有用户调查和社群运营，这是我比他们更有优势的地方。
4.1 通过用户调查问卷了解微商更想看什么内容，更希望在我这里得到什么帮助
4.2 通过社群增强粉丝之间的联系，运营一个类似行业资源对接的微信群
P.S.微商运营控在文章底部留下的每日互动问题，是吸引用户留言的一个方式，值得借鉴！

二、 市场定位分析

【知乎分析】
经过上次的初步调研，发现针对渠道的具体引流方式存在问题，所以这次分析主要从回答方面入手，根据默认排序的答案内容（基于默认排序没有以点赞来排序，而是以回答质量来排序这一推论为出发点进行分析）来分析具体的引流方式。
选取上表中每个答案排名前五的回答内容来分析得到的信息如下：
1.打开了运营思路，微商运营不局限于微商，凡是和电商运营相关的话题其实都算是在微商范围之类，区别在于卖货的工具而已，针对我的公号输出内容其实可以更宽泛。
2.转化方式——底部采用关键字回复的形式确定渠道引流效果，并且针对每个渠道设置特定的关键字回复话术，如知乎过来的用户可以回复“欢迎知乎的老铁，您需要的资料包已整理好，点击如下链接既可以领取，如果您方便的话顺便做个问卷”之类
3.前五排名的回答中“喜欢下雨”“木棉先生”“蔡安然”等多名用户都提到产品选品和客户管理关系到微商的长远发展
4.网络推广可以说是所有答案的主要切入点，三节课和生意宝等机构型用户主推自己的产品可以理解，剩下的微商从业者也有网络推广的需求
5.由于短视频正处于红利期，很多个人用户的回答都提到了如何通过抖音来带货的教程
【知乎引流方式总结】
1. 针对人群：和电商、微商、代购等相关话题可以用思维型/经历型内容来引流
2. 针对方式：网络推广、客户管理、产品选品类话题可以用实操型干货来引流
3. 抖音运营干货教程和工具可以作为引流资料包，用盘点型内容来引流

【悟空问答分析】
针对头条严厉打击引流的情况，选取了悟空问答5份问题选样做了调查，得到的信息如下：
1. 从回答数、收藏数、点赞数上看整体不如知乎，但是提问却有很多，说明这个渠道也有很多目标用户，可能是和产品本身的运营有关，没有什么优质答案所以聚集的人气不高
2. 从提问的关键字看“怎么做”“引流”“赚钱”是主要关键字，这里的人群更多关注具体的微商操作方法，所以思维型内容很受欢迎。
【悟空问答引流方式总结】
1. 鉴于该渠道的活跃程度，作为次要引流渠道
2. 在该渠道的主要引流话题集中在“引流”，因为这一块是我的本职工作也比较擅长
3. 转化方式包括设置个人简介信息，在图片中加入微信号，以及在回答末尾添加转化图片（虽然不能使用二维码，但是可以对自己的公号进行介绍，提供能给用户带来的好处增加转化率）

【百度贴吧分析】
1. 微商吧总关注数4,605,065，基数很大，但是基本沦为营销号的发帖渠道，大部分是和招代理相关的帖子
2. 被设定为精华的帖子在上图中取样分析了5篇，其内容结构多为实操型干货，但是基本互动少，回复也多是招代理类的广告；但是能被加精，也说明这里是可以使用内容引流的
【百度贴吧引流方式总结】
1. 因为讨论氛围不强，且吧内营销号太多帖子容易沉，这里定为引流第三梯队
2. 也因为是百度自身产品排名权重高，可以考虑通过关键字规划师收集整理用户潜在需求词，并针对这些词在百度贴吧做seo引流，也会有一定效果
3. 转化方式是在文中插入对公号的介绍，或者只发布部分实操型内容，让用户看完整版移步公号等方式

三、市场位置分析

定位：微商操盘无疑，不管是B端用户还是C端用户，都有运营和引流的需求，微商操盘的定位是两者的结合点。
话题量：微商类话题优先度最高，代购次之、电商最后。且在触及代购和电商的话题时，引流内容也会倾向于微商。
话题热度：推广>产品>抖音>朋友圈营销。综合分析三个平台的内容，以及微商公号的内容，微商推广不管是B端推广招商还是C端推广卖货，无疑都是需要做的重点内容。
用户范围：C端>B端。这是分析三个渠道的内容得出的结论，但我的公号输出会更偏向B端用户，因为公司是做微商软件开发的，这由公司业务决定！

渠道：知乎优先，会根据话题不同做更丰富有帮助的内容吸引粉丝，如【推广】话题发实操案例，【朋友圈营销】发销售话术盘点或话术音频等；悟空问答其次，不会做精答，更多的是依靠回答的覆盖度来引流，也就是答的多，至少能到处都看到我，增加用户印象；贴吧最后，会采用关键字排名的方式来做引流，如【微商怎么做】的日均搜索量为9100，可以考虑这些重点词多铺内容，但是内容应该会采用伪原创的方式。

微商公众号落地实操分析

1.你的定位是什么？你定位下面的目标用户是哪些人？你的定位能为他们提供什么利益点？
定位：微商操盘思维
目标用户：30-40岁微商从业者，有自己的微商品牌
利益点：为微商品牌方提供品牌运营方法和思维，帮助微商品牌方规范化运营微商，打造更长久的微商品牌
2.用思维导图罗列你调查出来自己可以写的话题

3.请针对你的定位，简单阐述你未来可以利用的宣传推广渠道
知乎优先，会根据话题不同做更丰富有帮助的内容吸引粉丝，如【推广】话题发实操案例，【朋友圈营销】发销售话术盘点或话术音频等；
悟空问答其次，不会做精答，更多的是依靠回答的覆盖度来引流，也就是答的多，至少能到处都看到我，增加用户印象；
贴吧最后，会采用关键字排名的方式来做引流，如【微商怎么做】的日均搜索量为9100，可以考虑这些重点词多铺内容，但是内容应该会采用伪原创的方式。

原文链接：https://blog.csdn.net/Py_sso/article/details/127974423?ops_request_misc=%257B%2522request%255Fid%2522%253A%2522167034408116782428627412%2522%252C%2522scm%2522%253A%252220140713.130102334.pc%255Fblog.%2522%257D&request_id=167034408116782428627412&biz_id=0&utm_medium=distribute.pc_search_result.none-task-blog-2~blog~first_rank_ecpm_v1~times_rank-1-127974423-null-null.nonecase&utm_term=%E5%88%86%E9%94%80%E7%A4%BE%E4%BA%A4%E7%94%B5%E5%95%86%E7%B3%BB%E7%BB%9F

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