为何美团、抖音都潜入社群团购？毫无疑问社群团购是大趋势。

为何美团、抖音都潜入社群团购？毫无疑问社群团购是大趋势。

社群团购。社群团购覆盖面广、高增长、轻创业、受资本青睐，解决短期痛点，符合长期发展,是实实在在卖货到终端消费者的商业模式，，是实体结合线上的一体化新零售商业模式。

微商是借助微信朋友圈粉丝，依靠的是流量加转化；而社群团购等社交电商营销模式，是利用集中采购量大的方式来获得优惠价格，吸引社群客户拼单购物的商业模式。

微商重招商压货而轻销售运营的模式，社群团购则不囤货压货而重客户体验的实实在在的卖货销售的模式，两都有根本的区别不同。

在仓配物流方式中，微商采取的是一件代发模式或落地配，社区团购采取的是网格仓加团长自提点（到家500米），而到店社群团购则是到餐饮店或旅游景点现场消费，背后的供应链存在极大差别，物流成本的摊销也是大不相同.存在各不相同的营运模式。

社群团购模式，支持将微商原有的代理分销系统模式一站式迁移至团购模式，将微商基因继承再发展，也可双模式并行。

社群团购运营利用社群温度场景，起到容纳承接的作用，从产品素材、活动内容、群体活动等输出运营体系，促成流量的拉新留存、黏度及转化。传播和裂变。

社群团购可以加直播，将线下体验化场景转移至线上社群销售，比如实体店通过社群场景直播，连接门店与消费者的信任关系进行销售。

社群团购中的社群是关系属性，用来做流量沉淀；内容是媒体属性，用来做流量入口；商品是交易属性，实现流量价值，回归商业直销卖货本质。

当然，社群团购的产品也不都是爆品，通过策划和有节奏的推动，集中资源、人力、资金重点推几个爆品，同时还需天时、地利、人和多种因素共振，才能达成最佳效果。当开团及销售数量达到一定规模，就会产生自然裂变，甚至可以带动其他社群团购平台的蜂拥效仿。毕竟一个社群团购很多圈子都是相通的，其他的团购平台一看一听，咦，你家的社群团购销量相当不错，不上白不上，那么其他常规及高利产品，也可以被带动销售，有了首团的良好的合作基础后，以后有新品也可以轻松推送给社群团购平台，通过社群团购给C端消费者让利，秉持利他互惠原则，最终达成双赢合作的局面。

社交电商。据中国社交电商行业市场深入分析报告，2019年社交电商的市场规模达2万亿元，同比增长71.71%。

社交电商包含范围比较广，除社群电商、社区团购和社群团购之外，还包括拼购型（如拼多多等）和内容型（如小红书、抖音等），社交电商更侧重通过社交关系形成流量的裂变和推荐传播。而社群团购就是社交电商的一种

2020年上半年，直播成为电商标配，几乎无直播不电商，产品打造足够好，走上直播畅销之路便水到渠成。

线上直播功能加持，通过直播营销极速扩大影响力，快速引流裂变成交；线下活动赋能，沙龙会、私享会、团购大会等，掌握行业动态，提升竞争力。

社群电商和社交电商在很多方面也是相互融合的，很难说某种模式只是社群电商或社交电商。社交电商的最大用户承载体是微信，而私域流量的最佳转化方式是社群。在社交电商模式下，电商是基础，社交是手段，社交软件是工具。未来人人皆社交，人人皆媒体，人人皆品牌

美团的社群团购（到店）战略

2020年，美团一边在社区团购战场鏖战血拼、攻城略地，一边启动社交电商、社群团购的运营，两条战略主线几乎同时进行。

2020年10月31日晚，美团团节社（后改名“美团圈圈”）发放全国首码。首城西安在11月12日开城后，一直保持停滞（耕耘）状态，据说原因有二：

一是西安部门在做西安运营后台数据的采集和经验的总结，为4月份在武汉开城做铺垫和准备。

二是美团圈圈与内部其他部门有业务范围上的重叠和冲突。另外，若大规模启动美团圈圈也意味着新的大笔投入，以至于可能影响到美团上市公司的ROE。

抖音的社群团购（到店）战略

2020年12月16日，字节跳动商业化部成立了专门拓展本地生活业务的“本地直营业务中心”，围绕生活服务、文化旅游和餐饮等行业进行客户挖掘。这种社交电商大类中内容分享型的模式，是建立在丰富的种草内容和强大算法的基础之上，这是抖音抢滩本地生活的底牌。当然，阿里大数据也能做到这点。

其售卖的商品均是到店消费，平台热推商品二到三折优惠。抖音杭州地区上线第一天部分热推商品就有近万人抢购，订单多而快，说明到店社群团购具有很大的发展空间。

2020年3月，抖音上线了一款名为“团购”的营销工具，主要服务于餐饮业、酒店业、旅游业等行业的商家。美团的高佣金模式受到诸多餐饮商家的抱怨，但抖音的“团购”功能直接免佣金，特别是“到店核销”功能，直接将目标对准了美团的到店业务。不过，本地生活业务的发展一直没有达到抖音的预期。

美团点评和美团外卖则恰恰互补，一个做内容端，一个做交易端，流量和交易实现无缝连接。

美团的优势在于地推团队和骑手队伍，强在线下；美团点评则是内容聚合，强在线上，饿了么就弱在这一点。

而抖音这类种草平台对于美团点评的板块冲击很大。抖音目前本地生活领域的业务与大众点评很像。短视频的爆发，将习惯消费图文内容的用户顺滑转移到视频专场。抖音以后或可与饿了么互补

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